Как бы нам ни хотелось контролировать наши жесты и мимику, сделать это почти невозможно. Большая часть происходит бессознательно, и мы сами не замечаем, как выдаем о себе всю подноготную. Скучающий вид

Если ваш собеседник постоянно совершает навязчивые действия, например, стучит пальцами по столу, потягивается, щелкает суставами или дергает ногой, знайте: перед вами непоседа.

Терпеливость, молчаливость и сосредоточенность — это не про него. Он где-то в своих мыслях, но явно не с вами.

Нервозность

Когда ваш собеседник закрывает рукой лицо или его часть, это означает, что сейчас он испытывает затруднение или погружен в мысли, но пытается скрыть свое состояние.

А вот движение рукой по лбу, как бы «стирающее пот», говорит о том, что человек пытается отстраниться от плохих мыслей и сконцентрироваться на размышлениях.

Руки на бедрах

Если руки вашего собеседника упираются в бедра, он чувствует потребность в усилении, демонстрации своей твердости и превосходства. Это вызов с его стороны. Часто таким образом просто компенсируют слабость и смущение.

Если же руки спокойно лежат на бедрах, а человек сидит ближе к краю стула, то он находится в хорошем расположении духа и положительно оценивает все происходящее.

Уверенная поза

Рука, небрежно лежащая в кармане пиджака или джинсов с большим пальцем наружу, говорит о внутренней уверенности человека. У женщин об этом также говорит рука, которая медленно и изящно поднимается к шее.

Рукопожатие

Простое рукопожатие может многое сказать о человеке перед вами. Например, когда человек, пожимая вам руку, поворачивает ее так, чтобы она была сверху, он пытается показать свое превосходство перед вами. Если же он протягивает вам руку вверх ладонью, значит, он готов принять подчиненное положение.

Положение рук

Сцепленные руки часто сопровождаются улыбкой, но на деле означают совсем другое. Подавленность, неуверенность, враждебность — вот главные спутники этого жеста. Возможно, человек обдумывает свои проблемы. Руки в данный момент выступают чем-то вроде барьера между вами и собеседником.

Открытая поза

Хотите узнать, как проходят переговоры? Об этом тоже расскажут жесты вашего собеседника. Во время хороших переговоров их участники расстегивают пиджаки, распрямляют ноги и придвигаются на край стула, стараясь быть ближе к собеседнику напротив.

Рассеянность

А вот если человек постоянно собирает или стряхивает ворсинки с одежды, это верный признак того, что ему совсем не нравится все, что здесь говорится. Даже если на словах он полностью согласен.

Потирание мочки уха тоже плохой знак. Ваш собеседник хочет закончить нудный для него разговор и поскорее уйти.

Стучать пальцами по столу или стулу, щелкать большими пальцами, чесать затылок или за ухом, массировать руками щеки или пальцем переносицу, демонстративно рассматривать свои ногти и т. д., то от них нужно отучиться. Неприлично указывать пальцем. Не отставляют мизинец во время еды, танца или курения.

Во время разговора рот рукой не прикрывают, не хлопают собеседника по плечу, не теребят пуговицу его пиджака, не толкают его локтем, не стряхивают с его или со своей одежды пылинки (чтобы снять нитку или волос с одежды собеседника, спрашивают у него разрешение). При разговоре жестикуляцию сводят до минимума. Только некоторые слова и фразы, такие как «Садитесь, пожалуйста”, «Познакомьтесь, пожалуйста”, «Можно вам представить?” и т. д. сопровождаются соответствующим жестом.

Жесты должны быть скупые, неразмашистые, определенные: легкий кивок головы (утверждение), нерезкий взмах кисти (а не всей руки) в дополнение к сказанному, нерезкий поворот головы при обращении к кому-то или в ответ на обращение к вам.

Многие жесты не фиксируются сознанием, но в полной мере передают настроение и мысли человека. Если есть желание прослыть внимательным и интересным собеседником, то нужно разбираться в жестах и мимике. Итак…

Если пальцы рук сцеплены

Возможно три варианта: скрещенные пальцы рук подняты на уровне лица, лежат на столе, лежат на коленях. Этот жест обозначает разочарование и желание собеседника скрыть свое отрицательное отношение;

Защита рта рукой

Это могут быть только несколько пальцев или кулак).Данный жест обозначает, что слушающий чувствует, как вы лжете;

Почесывание и потирание уха

Этот жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет высказаться;

Почесывание шеи

Данный жест говорит о сомнении и неуверенности человека;

Оттягивание воротничка

Этот жест используется тогда, когда человек разгневан или расстроен. Может использоваться и в том случае, когда человек солгал и заподозрил, что его обман раскрыт;

Пальцы во рту

Данный жест говорит о внутренней потребности в одобрении и поддержке;

Подпирание ладонью щеки

Жест говорит о том, что собеседнику стало скучно;

Указательный палец направлен вертикально к виску, а большой палец поддерживает подбородок

Жест указывает на то, что собеседник негативно или критически относится к тому, что слышит;

Собеседник потирает лоб, виски, подбородок, прикрывает лицо руками — это свидетельствует о том, что он не настроен разговаривать в данный момент с кем-либо;

Человек отводит глаза — это является самым ярким показателем того, что он что-то скрывает;

Скрещенные руки на груди собеседника сигнализируют о том, что лучше разговор закончить или перейти на другую тему. Если собеседник скрестил руки и сжал ладони в кулак, то это означает, что он настроен крайне враждебно. Необходимо как можно скорее закончить разговор. Если собеседник при скрещивании рук обхватывает плечи, то это означает, что он уже готов перейти врукопашную;

Жест «пощипывание переносицы”, поза «мыслителя”, когда подпирают рукой щеку — это жесты размышления и оценки;

Почесывание указательным пальцем правой руки места под мочкой уха или боковой части шеи, потирание указательным пальцем носа — это жесты сомнения, которые свидетельствуют о том, что в разговоре собеседнику что-то неясно;

Обиженный человек чаще всего принимает следующую позу. Он приподнимает плечи и опускает голову. Если собеседник принял именно такую позу, то тему разговора следует поменять;

Человек, стремящийся закончить беседу, опускает веки. Если ваш собеседник носит очки, то он снимет очки и отложит их в сторону;

Если ваш собеседник покусывает дужки очков или постоянно снимает и надевает очки, это значит, что он затягивает время для принятия решения. В этом случае вам необходимо помочь вашему собеседнику и дать необходимое ему время на обдумывание;

Если ваш собеседник ходит по комнате, это значит, что разговор интересует его, но ему нужно подумать, прежде чем принять решение;

Человек самодовольный и высокомерный складывает кисти рук вместе.

Уверенного в себе человека, который хочет показать свое превосходство над другими, можно распознать по жестам «закладывание рук за спину с захватом запястья” и «закладывание рук за голову”. С таким человеком общение затруднительно. Поэтому если хотят расположить его к себе, то наклоняются немного вперед с протянутыми ладонями и просят объяснить что-либо. Другой способ заключается в копировании жеста.

Если собеседник неожиданно начал собирать ворсинки с одежды, и при этом отвернулся от говорящего или смотрит в пол — это означает, что он не согласен со сказанным или не хочет высказывать свое мнение.

Человек, который во время разговора держится руками за боковые края стула или его руки лежат на коленях, хочет прекратить разговор. В таком случае беседу сразу прекращают.

По тому, как слушающий выпускает дым сигареты, можно определить его отношение к собеседнику и к разговору. Если он выпускает дым постоянно вверх, это означает, что он настроен положительно и разговор ему нравится. Если дым направлен вниз, то человек, наоборот, настроен негативно, причем, чем быстрее он выпускает дым, тем больше разговор ему неприятен.

Походка также является важным определяющим фактором в сиюминутном состоянии человека. Если у человека руки находятся в карманах или он ими размахивает, если он смотрит под ноги, находится в угнетенном состоянии. Человек, у которого руки сцеплены за спиной, а голова опущена, чем-то озабочен.

Опущенные плечи и поднятая голова — настроен на успех , контролирует ситуацию. Склоненная набок голова — собеседник заинтересован. Потирание века — собеседник говорит неправду. Поднятые плечи означают, что собеседник напряжен и чувствует опасность, исходящую от вас. Поднятые плечи и опущенная голова — признак замкнутости. Собеседник либо неуверен в себе, либо боится чего-то, либо неудовлетворен разговором, либо чувствует себя униженным.

Для того, чтобы достичь желаемой цели в беседе, мало быть внимательным человеком, необходимо самому использовать во время беседы жесты открытости, которые помогут расположить к себе собеседника, вызвать его на откровенный разговор и оставить о себе самое благоприятное впечатление. К жестам открытости относятся жест «раскрытые руки”, когда протягивают собеседнику свои руки ладонями вверх, и жест «расстегивание пиджака”.

Следите за своей мимикой: губы не должны быть плотно сжаты, при этом на лице должна быть полуулыбка (недопустимы опущенные углы рта — это означает, что вы расстроены чем-то, а такой собеседник никому не нужен). Когда смотрите на собеседника, то визуально постарайтесь нарисовать на его лице треугольник, в который и нужно смотреть. Это помогает максимально сконцентрироваться.

Пальцы, по возможности, всегда держат вместе. Во время еды, танца, курения мизинец не выставляют в сторону, это будет выглядеть жеманно-манерно. Также неприлично указывать пальцем.

Беседуя с кем-либо, смотрят в глаза собеседнику. Воспитанные люди умеют владеть своим взглядом, мимикой, придавая лицу естественное выражение.

Бывают ситуации, когда во время беседы возникает непреодолимое желание чихнуть. От чихания можно удержаться. Для этого зажимают двумя пальцами нос в области переносицы или несколько раз гладят ее. Чихание можно также заглушить, затаив дыхание и крепко закрыв рот.

Остерегаются вздохов и зевков, выражающих скуку. Зевок можно заглушить, если выпустить воздух через нос, при этом рот должен быть закрыт. Не смеются с широко открытым ртом. Раскатистый

Учеными была проведена колоссальная работа по изучению языка жестов и телодвижений, причем плоды ее действительно можно иногда применять на практике. Мы часто можем найти подтверждение теории невербалистов в своих практических наблюдениях.
Невербалистика утверждает: если человек начинает барабанить пальцами по столу, это значит на языке жестов и телодвижений, что он неспокоен, его что-то нервирует, и он хочет завершить беседу.

И мы наблюдаем это в действительности. Вот только сквозь призму системно-векторной психологии мы можем куда шире рассмотреть этот жест. Так, мы знаем, что привычка совершать ритмичные движения присуща людям с кожным вектором. Этими движениями они могут снять небольшой стресс. Стресс же в кожном векторе появляется тогда, когда такой человек теряет какие-то материальные ценности или время. Поэтому если в беседе с нами кожник вдруг начал барабанить пальцами по столу, это действительно может означать, что он хочет завершить беседу, потому как она ему кажется пустой тратой времени. Но это лишь одна из возможных причин его жеста. Причиной также может служить и ожидание какой-то новости, звонка — кожники не любят ждать, это тоже потеря времени, тоже стресс. Или же в этот момент он увидел на экране монитора резкий скачок курса валют, что может вылиться в небольшие потери для него — это для нашего кожного собеседника тоже стресс, тоже сигнал к началу совершения ритмичных движений для его снятия.

Или возьмем другое движение — потирание уголков губ. Невербалисты считают этот жест признаком лжи со стороны собеседника, и их мнение часто оправдывается наблюдениями. Но, опять же, системно-векторная психология Юрия Бурлана позволяет нам увидеть больше и глубже. Потирание уголков губ — движение, присущее человеку с оральным вектором . Этим движением он активизирует свою эрогенную зону. В то же время, мы знаем, что оральники в плохом состоянии — это лжецы, причем патологические, и такой оральник этим движением может активизировать свою эрогенную зону, чтобы придумать, как бы искуснее солгать. Возможно, именно эта категория людей наблюдалась исследователями-невербалистами в момент изучения жеста лжи. А теперь подумаем, если невербалисты не умеют дифференцировать людей по векторам, и тем более по их состояниям, то они просто гребут всех под одну гребенку, обвиняя всех оральников в момент активации ими эрогенной зоны попытке нам солгать. А ведь это мог быть вполне развитый и реализованный оральник — профессор, читающий лекцию перед огромной аудиторией и раскрывающий ей какие-то невероятные, очень важные вещи.

Как читать мысли на языке жестов и телодвижений? О несовершенстве невербалистики

Несовершенство своей теории признают и сами невербалисты, но косвенно. Они говорят, что по одному жесту нельзя делать вывод о мыслях человека и его намерениях, что надо анализировать все жесты вкупе, совершенные им в данную конкретную секунду. Возможно, это и позволяет немного снизить процент ошибочных суждений, но даже обладая феноменальными способностями к наблюдению и моментальному анализу сразу нескольких десятков жестов, микрожестов и мимических движений, мы не сможем себя на все 100% защитить от ошибки, потому что там, где нет дифференцированного подхода , она всегда закрадется.

Один и тот же жест, совершенный двумя разными людьми, для одного может являться следствием выражения его психического, для другого же — лишь привнесенным элементом, приобретенной привычкой, никак не связанной с его типом мышления и, тем более, с теми мыслями, которые в данный момент преобладают в его голове.

Жесты действительно отражают наши мысли, потому как наше тело неразрывно связано с психическим, и любой процесс в психическом находит свое отражение в телесном, в том числе и через жесты. Но даже если мы узнаем, как читать мимику человека и его жесты, но не будем знать особенностей его психики, это ничего нам не даст. Мы будем совершать одну ошибку за другой, и кто знает: может, безопаснее было бы не знать значения язык жестов и телодвижений, чем ошибочно их истолковывать…

Ведь мы можем безосновательно обвинить человека во лжи, можем не поверить потенциально хорошему партнеру и отказаться от удачной сделки, можем истолковать жест порядочного человека как желание бессовестно нами воспользоваться и упустить возможное счастье.

Но, несмотря на все «может», мы предпочитаем перестраховываться, потому что нам катастрофически не хватает правильных ориентиров. Мы уже настолько запутаны даже в собственных желаниях, что готовы хвататься за любую соломинку, лишь бы получить хоть призрачный шанс научиться совершать верные шаги.

Но единственно верным ориентиром в собственном психическом и психическом окружающих нас людей является системно-векторная психология. Она дает глубочайшее понимание людей на уровне чувств. Понимая особенности психики рядом стоящего человека сквозь системно-векторную психологию Юрия Бурлана, мы точно знаем, насколько безопасно нам рядом с ним находиться. Что нас ждет с этим человеком? Как он в действительности к нам относится и чего от нас хочет, и как у нас будут развиваться с ним отношения — личные или деловые? На все эти вопросы дает ответ эта новая область знания.

Статья написана с использованием материалов

Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Как бы нам ни хотелось контролировать наши жесты и мимику, сделать это почти невозможно. Большая часть происходит бессознательно, и мы сами не замечаем, как выдаем о себе всю подноготную.

сайт собрал для вас несколько секретов специалистов, которые помогут не только лучше понять собеседника, но и себя самого.

Скучающий вид

Если ваш собеседник постоянно совершает навязчивые действия, например, стучит пальцами по столу, потягивается, щелкает суставами или дергает ногой, знайте: перед вами непоседа .

Терпеливость, молчаливость и сосредоточенность — это не про него. Он где-то в своих мыслях, но явно не с вами.

Нервозность

Когда ваш собеседник закрывает рукой лицо или его часть, это означает, что сейчас он испытывает затруднение или погружен в мысли, но пытается скрыть свое состояние .

А вот движение рукой по лбу, как бы «стирающее пот», говорит о том, что человек пытается отстраниться от плохих мыслей и сконцентрироваться на размышлениях .

Руки на бедрах

Если руки вашего собеседника упираются в бедра, он чувствует потребность в усилении, демонстрации своей твердости и превосходства . Это вызов с его стороны. Часто таким образом просто компенсируют слабость и смущение .

Если же руки спокойно лежат на бедрах, а человек сидит ближе к краю стула, то он находится в хорошем расположении духа и положительно оценивает все происходящее.

Уверенная поза

Рука, небрежно лежащая в кармане пиджака или джинсов с большим пальцем наружу, говорит о внутренней уверенности человека . У женщин об этом также говорит рука, которая медленно и изящно поднимается к шее.

Рукопожатие

Простое рукопожатие может многое сказать о человеке перед вами. Например, когда человек, пожимая вам руку, поворачивает ее так, чтобы она была сверху, он пытается показать свое превосходство перед вами . Если же он протягивает вам руку вверх ладонью, значит, он готов принять подчиненное положение .

И их значение изучаются уже длительное время, и исследователи проводят поистине колоссальную работу.

Существует огромное количество различных трудов и разработок в этой области, однако человеческие движения настолько разнообразны, что уловить их все в точности иногда просто невозможно. В целом телодвижения можно разделить на умышленные и неумышленные, то есть рефлекторные, которые мы осуществляем, сами того не замечая. Именно такие жесты руками могут многое рассказать о человеке, а также о том, как он относится к тому, что говорит или видит в момент общения и жестикулирования.

Когда человек обманывает

Если человек лжет, он наверняка выдаст себя прикосновением к лицу. Особенно заметно проявление таких жестов у детей, которые как бы пытаются прикрыть рот, чтобы перестать говорить неправду. С возрастом жесты с использованием лица и рук становятся менее заметными, однако они, несомненно, свидетельствуют о том, что говорящий лжет. Если же кто-то прикрывает рот во время того, как другой говорит, это значит, что он сомневается в правдивости слов собеседника. В то же время некоторые исследователи уверены, что такие жесты рук и их значение следует рассматривать вместе с другими движениями и проводить последующий анализ сказанного человеком: иногда прикосновение к лицу может ничего и не значить. Замаскированный вариант описанного жеста — касание носа.

Интересно, что ложь может вызвать зуд в мышечных тканях шеи, поэтому оттягивание воротника также может свидетельствовать об обмане. Здесь нужно быть осторожным, возможно, рубашка просто тесна, или у человека

Скука

Если слушателю скучно (например на лекции или деловом собрании), он наверняка подставит руку с целью опереться на нее головой. Эти жесты рук и их значение очевидны: это верный признак того, что он подпирает голову, чтоб она не «упала», если вдруг он уснет. Причем степень опоры показывает, насколько слушателю скучно: если он полностью улегся на руку — ему очень скучно, если он просто слегка касается головы или щеки — степень скуки невелика. Сигналом нетерпения является также постукивание ногами по полу или пальцами по столу. Если лектор видит, что половина аудитории опирается на руку, а другая половина стучит пальцами по столу — лучше ему заканчивать свою речь.

Оценочные и их значение

Если человек подпирает щеку кулаком, когда впирается в висок, мы имеем дело с оценочной позой. Если указательный палец направлен к виску, а большой подпирает подбородок, скорее всего, слушателю не нравится лектор или предмет лекции. Кроме того, любое подпирание лица рукой связано со скукой или негативным отношением, поэтому если вы хотите показать кому-то, что вам интересно слушать его или то, о чем он говорит, следите за собой и не используйте такие движения.

Жесты, связанные с принятием решения

Оценочные движения для принятия решения связаны с тем, что человек хочет поместить что-то в рот. К примеру, тот, кто носит очки, поместит в рот дужку очков. Это может быть ручка, и другие предметы. В такой позе человек принимает решения, и если он продолжает делать это, даже когда ему уже надо высказаться, это свидетельствует о том, что он хочет еще подумать и повременить с объявлением решения.

На самом деле жесты и их значение понять очень сложно. В этой статье очень коротко и поверхностно описаны всего лишь некоторые из них. Существует намного больше сигналов о человеческой доброжелательности, недоверии, интересе, лжи и прочем. Очень подробно описал «Язык телодвижений» — его знаменитая книга, которая поможет интересующимся открыть глаза на богатое разнообразие жестов и того, что за ними скрывается.

Как часто мы говорим не то, что думаем? Говоря лаконично, время от времени. Привычка людей говорить не то, что думают, усложняет общение как в повседневной жизни, так и в деловой. Но тот, кто по роду своей деятельности много общается, знает, что нужно не слышать, а слушать и наблюдать. Почему? Все дело в том, что через слова, их смысл и контекст передается только 7% информации. На тембр голоса, интонацию и мелодику речи приходится уже 38%. А вот жесты, мимика и позы несут 55% информации.

Большинство из нас хорошо контролирует то, что говорит. А вот способность управлять жестами и мимикой развита у нас значительно хуже, и жесты легко выдают несоответствие между нашими словами и мыслями. Именно этой слабостью пользуются все успешные переговорщики.

Знание языка жестов и умение рассматривать жестикуляцию в контексте происходящего позволяет трезво оценивать успех переговоров и при необходимости направлять общение в нужное русло.

3 ключа к использованию языка жестов

  1. Жесты нельзя рассматривать изолированно, их необходимо соотносить с мимикой, другими жестами и телодвижениями.
  2. Жесты могут соответствовать или не соответствовать словам. При соответствии жесты усиливают слова, если же есть несоответствие, то ориентироваться нужно на жесты. Информативность жестикуляций в 5 раз выше, чем слов.
  3. Помимо соответствия между словами и телодвижениями важно принимать во внимание:
  • ситуацию (позы замерзшего, уставшего или негативно настроенного собеседника почти одинаковы);
  • состояние здоровья, род деятельности (пианист будет беречь пальцы, избегая крепкого рукопожатия);
  • особенности одежды (тесный костюм может сковывать свободу движений).

Рассмотрим значение жестов и телодвижений, наиболее часто встречающихся на переговорах.

Защита – неприятие – оборона

Собеседник сидит, откинувшись на спинку стула, скрестив руки на груди или закинув ногу на ногу Закрытость, несогласие
Голова собеседника напряженно наклонена вниз Защита, оборонительная позиция
Собеседник кладет руки на стол ладонями вниз Желание взять все под свой контроль
Собеседник сжимает пальцы в кулак Отстраненность, агрессия
Собеседник взмахивает руками, кисти рук разжимаются, пальцы растопырены Возмущение, презрительное отношение
Ладонь собеседника выпрямлена и опускается ребром вниз один или несколько раз Стремление расставить приоритеты, прояснить ситуацию
Собеседник стучит пальцами по столу или ногами под столом Нетерпение, нервозность
Собеседник резко запрокидывает голову назад Решительный протест, вызов
Собеседник резко убирает руки в карманы Напряженность, враждебность
Указательный палец собеседника направлен к виску, а большой поддерживает подбородок Критическая оценка
Собеседник сидит, скрестив ноги или положа ногу на ногу Неприятие, несогласие
Туловище собеседника наклонено вперед, ладони на коленях или обхватывают сиденье стула Агрессия, враждебность

Равнодушие

Глаза собеседника блуждают по комнате, разглядывая обстановку Потеря интереса, равнодушие
Собеседник медленно, вяло убирает руки в карманы Скука, но при поднятых плечах – неуверенность в себе
Собеседник цепляется ногой за ножку стула Отсутствие интереса, желание устроиться поудобнее
Собеседник поворачивается на стуле так, что его тело и ноги обращены к двери Ожидание завершения беседы

Сомнение – неискренность

Собеседник сидит, опираясь на стол или подлокотники кресла Неуверенность, стремление к поддержке
Собеседник грызет ручку, крутит дужки очков Затруднение, обдумывание, как поступить
Собеседник закрывает часть лица рукой Сомнение, желание скрыть свое состояние
Собеседник подносит руку ко рту Сдержанность, неискренность, желание что-то скрыть
Собеседник поглаживает подбородок, потягивает мочку уха, приглаживает волосы Стремление что-то скрыть или попытка солгать
Собеседник прикасается рукой к носу Смущение, боязнь оказаться застигнутым врасплох, попытка скрыть беспокойство или солгать

Интерес – внимание

Голова собеседника наклонена в сторону Пробуждение интереса и ослабление напряженности
Собеседник наклонился вперед, практически сидит на краю стула Проявление наивысшей заинтересованности и готовности к сотрудничеству
Собеседник расстегивает пиджак Расположение, симпатия, открытость
Собеседник снимает очки, покусывает дужку, рассеянно смотрит перед собой Заинтересованность, обдумывание сказанного
Взгляд собеседника концентрирован, голова выставлена вперед Повышенное внимание, но при напряженных переговорах означает: «Я все воспринимаю, но не боюсь тебя”
Собеседник медленно потирает лоб руками, словно разглаживает морщины Концентрация, оценка сказанного
Собеседник потирает руки Удовлетворение, готовность к сотрудничеству

Рубрики: Сонник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *